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博世力士乐变频器业务2014年销售大会成功召开
信息来源:管理员 | 发布时间:2014-09-24

随着中国经济进入调整周期,很多行业也开始趋向调整,伴随而来的是更加激烈的竞争,如何在竞争中寻求突破并寻找到新的发展方向,成为摆在每个竞争者面前的重要课题。为了寻找答案,2014年9月11日-13日,博世力士乐在古城西安召开了变频器业务销售大会。来自全国各地的销售、应用人员及特邀嘉宾汇聚一堂,共同参与了此次意义重大的会议。大会持续三天,所有内容都围绕“转变”这个主题:

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转变的理由--销售工作回顾及市场分析与展望
销售大会在中国区自动化副总裁刘天鹏先生的开幕词中拉开帷幕。刘总向大家介绍了力士乐工厂自动化中国区的业务发展状况,并对变频器业务的发展进行了分析,同时介绍了变频器未来的业务发展规划。销售总监黄少辉先生和大家分享了变频器销售的现状和对未来销售战略的调整,对于今年的后期工作及明年的工作给出更清晰的目标,也对区域销售人员提出更高的要求。通过两位管理者的报告,使所有人员进一步了解了目前的形势和所处的局面,也引发了思考,同时意识到改变的重要性。      

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如何转变-分组讨论workshop
为了激发所有人员的参与感,使大家认识到转变的重要性和转变的方法。所有销售人员被安排在不同的小组,分别扮演不同的角色,或销售,或研发人员,或是管理者,意在通过换位思考来体会不同心态的思维方式。之后,每个销售人员都将困扰自己的一些问题向小组其他成员倾诉,以寻求帮助,小组其他成员结合自己的经验给出中肯的建议。通过头脑风暴,每个人都有不同的收获,或者学会了聆听,或者明白了沟通的重要,或者懂得了团队的重要性,更重要的是发现改变的势在必行。

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开始转变,提升应用知识和行业知识-产品知识培训
力士乐变频器产品系列不断完善,所面对的行业越来越多样化,只有深入了解产品的特色、优势,了解所在区域的行业特点,才能更好地将产品推向市场。为此,产品管理和应用技术支持的同事给所有销售人员带来了一堂“色香味俱全”的产品技术知识培训。产品经理通过对产品性能和优势的分析,结合市场反馈向销售介绍如何选择合适的客户,针对与竞争对手产品的差异性向大家剖析;行业经理和大家分享了行业成功拓展的案例;应用经理向大家讲解使用新产品需要注意的问题,并让大家自己动手调试。通过这些培训,销售人员对产品有了更深的认识和了解,相信在未来能够更好的服务客户,取得客户的信任。

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三天的销售大会很快就落下了帷幕,大家在这三天学习和领悟的知识,也许只是一时的感悟,也许是受用终身,相信每个参与者都有很深的体会。一个好的销售人员必须有危机感和学习意识,拥有积极向上和不断寻求改变的心态,充分认识自身的长处和短板,改变自己,改变心态,那么成功就在不远处。

只有改变,我们才有更好的未来!Mindset changes the future.

 
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